季少(Trtwarrior)

最近有关Wii的消息，都让我着实兴奋，因为我打算要买一台。之前看了很多朋友玩，觉得还不错。这次自己想买Wii的原因，不仅仅是因为Wii有很多游戏可以玩，虽然这个是我内心深处的真正渴望。仅仅有此痒痒，还不能促成我购买的理由，因为我会因为买游戏产品而觉得内疚，毕竟年纪已经不小，该做正事了。真正促成我觉得很想买的原因，是我发现上面有很多体育游戏可以玩，可以一边玩一边锻炼身体。想起自己很久没有拾起的锻炼计划，有个寓教于乐的好工具，不是很有促进作用么。

当然，我自己也知道，这是一个合理化借口，因为我有很多运动工具，只是很久不去用，比如跳绳。Wii让我很有冲动去买，并不是因为我已经充分的论证出，这个游戏器对我的生活有多么大的促进作用，而且不可替代。我打游戏，完全可以买PS3，做运动，完全可以买实物网球拍，没有Wii，这个世界其实一样可以顺利运转而不任何不适。而只是因为，我觉得大家都买，所以我也要有一台。同时，他又真的有对生活促进作用，虽然这种促进作用将很大程度上取决于未来的使用程度和频率。

所以，如果有商品能够吸引我，应该具备三个条件：1，已经有足够多的市场份额和口碑；2，满足我的某些高层次需求，比如拥有好身体；3，符合我们生活的低层次需求，他确实够好玩，有意思。此项条件其实是最根本的，但是又难登台面，所以定义为低层次需求，比较合适。

类比而言，企业的采购也是很类似的：1，产品已经有很大的市场份额和口碑，采购人员不会因为买了这个牌子而承担质量以及品质风险；2，产品符合某些高层领导的要求和发展战略，这样的话，采购审批就会比较容易通过；3，能够满足企业经办人员的利益，经办人员就会给予方便。但如果仅仅通过寻租采购员满足第三项，高层领导这关通不过，效果依然为零。如果仅仅走高层关系满足第二项，经办人员提出一堆反对意见，一样可以使一向采购泡汤或者延误。如果说后两项都可以通过公关部门来搞定的话，第一项就是企业的产品实力了。产品质量好，销售费用省不少。

最近几天出差，发现同行的同事，订票的秘书，几乎完全一致的支持国航，非常不解。再一看，原来是因为大家都有国航的卡，可以积里程。所以同等条件下，大家一定选国航。国航此举，给了采购经办人员以利益，本身的安全性口碑又好，领导也没意见，大大的促进了国航机票的销售，不可以不说是高招。